從明星事件到春運消遣 游族營銷“玩帶感”

中國手游市場在2014年開始步入高速軌道，得益于精品游戲的增加，行業(yè)盈利能力有持續(xù)的攀升。在題材、升級、用戶細(xì)分的時代下，手游營銷也在變化中與時俱進。昨日公測的《少年三國志》從邀請陳赫代言到外灘“借箭”事件再到高鐵、地鐵以及CCTV6、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在內(nèi)數(shù)十家電視臺TVC覆蓋，在春節(jié)檔就話題感、參與感、認(rèn)同感在線上線下打造出更接地氣的帶感營銷路線。

《少年三國志》陳赫代言

話題感

在互聯(lián)網(wǎng)時代，明星與粉絲互動愈加密切，明星對粉絲的影響力也日漸深遠(yuǎn)。游族網(wǎng)絡(luò)自《女神聯(lián)盟》開始便強調(diào)高舉高打的娛樂化營銷模式，以明星代言為切入，引發(fā)多方娛樂話題，從而不斷提升產(chǎn)品口碑。陳赫近幾年以“賤萌”的熒幕形象深受90后的喜愛，在其代言《少年三國志》期間娛樂關(guān)注度更是居高不下，代言游戲的曝光度也顯著提升。

為配合2月10日安卓公測節(jié)點宣傳，游族網(wǎng)絡(luò)承包首都核心都市類媒體《新京報》整版廣告，表示陳赫打破沉默為線上活動發(fā)出召集令，凸顯出陳赫頑強勇敢的機智少年形象，并借機展示產(chǎn)品特色。不少90后目標(biāo)用戶在關(guān)注陳赫資訊之余也借此機會了解到《少年三國志》的熱血情懷，有效強化了《少年三國志》在用戶群體中的話題性。

陳赫在新京報為《少年三國志》發(fā)聲

參與感

值得注意的是，90后用戶長居網(wǎng)絡(luò)，在虛擬互動中培養(yǎng)出“獵奇”傾向的審美。游族網(wǎng)絡(luò)為了鎖定這部分目標(biāo)用戶群體，在市場營銷層面更注重提升“個性化”的參與感。在《少年三國志》安卓公測期間，在上海外灘特設(shè)復(fù)古巨型裝置，重現(xiàn)三國演義中“草船借箭”的故事。古代戰(zhàn)船上綁滿身插羽箭的草人，如同刺猬般的草船裝置吸引了不少90后的關(guān)注。

游族網(wǎng)絡(luò)在線上傳播時借代言人造勢，推出微博話題“陳赫借箭”，上線4小時內(nèi)微博評論與轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)已經(jīng)超過10萬，網(wǎng)友聯(lián)想出借“賤”給陳赫的相關(guān)話題。這種線下線上聯(lián)動提升用戶參與感的營銷方式，打通了90后網(wǎng)絡(luò)用戶虛擬與現(xiàn)實的參與體驗，進一步拉近用戶與產(chǎn)品之間的距離。

《少年三國志》陳赫借箭

認(rèn)同感

《少年三國志》作為游族網(wǎng)絡(luò)2015年首款S級卡牌手游正式上線恰逢春節(jié)檔期，為覆蓋已步入社會的90后白領(lǐng)群體，游族網(wǎng)絡(luò)將在TVC與高鐵進行大規(guī)模廣告投放，在投放時間到投放渠道力求精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。

《少年三國志》高鐵廣告

尤其是高鐵渠道的覆蓋，90后用戶在春運期間在高鐵上掃二維碼便可獲得下載游戲送流量的貼心服務(wù)，在疲憊的旅途中體驗《少年三國志》的熱血精神與少年情懷。這種貼心的服務(wù)及完美的體驗幫助用戶在情感上對產(chǎn)品及品牌生成認(rèn)同感。這種認(rèn)同感將成為游族與用戶之間的情感基礎(chǔ)，從而為產(chǎn)品品牌化、IP化打造做好鋪墊。