昆侖萬維CEO周亞輝：如何做一家10億美元的公司

昆侖萬維CEO周亞輝今日在國家會議中心演講時表示，要做一家十億美元的公司要把握新的潮流。在企業(yè)的成長過程中，投資人的幫助會非常大。

“因為在做十億美元過程中，任何一個之前沒有做過十億美元公司的創(chuàng)始人來都會交太多學(xué)費，缺乏足夠的戰(zhàn)略格局、缺乏足夠的前瞻力。”

周亞輝說，這些投資人見過太多，可以讓創(chuàng)業(yè)者快速早交學(xué)費補上這一課。

在過去幾年的趨勢下誕生了很多十億美元的公司，如移動社交誕生陌陌、快手、秒拍、映客;

移動電商誕生了蘑菇街、貝貝;本地服務(wù)誕生了餓了么、微票兒、掛號網(wǎng)、達(dá)達(dá)等。

以下是昆侖萬維CEO周亞輝演講實錄：

周亞輝：我過去幾年把大量精力花在尋找創(chuàng)業(yè)和投資的非標(biāo)品上，今天跟大家講一些非標(biāo)品。首先，對于估值一億、十億和百億美金應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?

我最近一直在想：如果再次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么樣去做?應(yīng)該做什么東西?比較系統(tǒng)話的考慮這個問題，要想清楚一億、十億、百億美金公司在創(chuàng)業(yè)時候就要想怎么去做。

這三個級別的公司，不可能每個都成為做百億美金的公司，也不可能每個人都擁有一家十億美金的上市公司，但是只要擁有一億美金的公司就會日子過得很好，這是社會基石。

發(fā)現(xiàn)做一億美金公司最重要是跟著牛人走

怎樣創(chuàng)造一家一億美金的公司?我們做了一些有趣的研究，發(fā)現(xiàn)做一億美金公司最重要的是跟著牛人走。

分享一個有趣的研究現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)在過去5年成功的主題不是O2O、不是出海、不是企業(yè)服務(wù)，成功率最高的是小米生態(tài)鏈。

我們做了統(tǒng)計，在2015年底前創(chuàng)業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的大概有進(jìn)入1億美金的行列。

現(xiàn)在巨大的百億美元、千億美元創(chuàng)始人不像以前那么獨了，因為他知道如果不創(chuàng)造開放生態(tài)就無法成為百億、千億美元的公司。

所以他創(chuàng)造開放生態(tài)，圍繞一些它不想做的事，它覺得很苦很臟的事情。商業(yè)模式、壁壘都不重要，最重要的就是把“爺”伺候好，小米就是你的“爺”，它讓你干嘛你就干嘛，做一家一億美元公司難度就不大。

作為一家創(chuàng)始人，最大能力是BD能力，我們做了有趣統(tǒng)計，在所有職業(yè)、技術(shù)、BD、銷售、戰(zhàn)略，是麥肯錫咨詢也好，投行出來也好，所有行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率最高的是做BD和銷售。

所以做一億美元公司最重要的能力是BD能力，如果想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你，再拉幾個能搞定模塊的人，這個成功率比其他創(chuàng)業(yè)成功率高太多了。

然后，要有極強(qiáng)的成本控制能力，如果你做一家一億美元的公司融個三五百萬美金，什么都不會，每個月燒一百萬美金，這種公司死的概率太大了。

從融資策略來講，這種公司并購很容易，一億美元的公司在美元市場是比較難退出的，買家太少，一億美元公司在A股市場買家太多了，所以人民幣退出是最好的。

除了小米生態(tài)鏈，另外一個特別適合做一億美元創(chuàng)業(yè)的就是微信公眾號，剛才很多投資人說投資不好做，投資不好做可能是之前的回報率太高了，之前是十倍或者百倍的回報，像童總投的小米就幾百倍的回報，回報太高了。

這個時代人都是被控制、被美聯(lián)儲控制，它發(fā)這么多貨幣，導(dǎo)致所有行業(yè)都回報不高。如果PE和VC把心態(tài)降下去，低估值投進(jìn)去，希望公司達(dá)到一億美元然后賣給A股上市公司，這個回報也不會太差的，也不用投那么多錢。

剛才講到一億美元的公司最主要的是跟牛人走，跟著雷軍走，雷軍讓你干嘛就干嘛。有BD的人做一億美元的公司成功率最高。

什么樣的人做十億美元公司成功率最高的?不再是BD和銷售，而是產(chǎn)品和技術(shù)。因為做10億美元的公司，外部的邊際條件完全變了，市場切入點要足夠大。

而且要選擇更多的增量市場而不是存量市場，因為存量市場會導(dǎo)致目前的企業(yè)反復(fù)競爭，而且把利潤壓得很低，大家都掙不了錢，純靠燒錢，要成為十億美元公司也是很難的。

然后做的事情要有本質(zhì)的商業(yè)價值，一億美元的公司可以抓住短暫的機(jī)會甚至項目，但是十億美元的公司要有長期的商業(yè)價值，要具備規(guī)模壁壘、規(guī)模效益、網(wǎng)絡(luò)效益，要可復(fù)制。要做一家十億美元公司的CEO，產(chǎn)品或者技術(shù)出身的人的成功率比較大。

做十億和一億美元的公司在中國的文化來講，一定要只有一個老大，中國的文化習(xí)慣了有一個老大，如果有兩個老大，這個公司還真不知道往前走了。要有吸引人的能力，要會打仗，要能把握趨勢、把握時點。這里說的趨勢是什么概念?

要做一家十億美元的公司要把握新潮流

我們發(fā)現(xiàn)3-5年總有一個新的潮流，要做一家十億美元的公司要把握新的潮流，這個拿A股的話就是板塊，在不同的板塊出現(xiàn)不同的潮流。

在合適的時間點把握住機(jī)會，在這個潮流起來之前一年進(jìn)入潮流里面才有可能成為一家十億美元的，做晚了沒戲。還有高效的投入產(chǎn)出比、產(chǎn)品的快速迭代。

對融資而言，這個領(lǐng)域一定要找過之前投過十億美元公司的投資人。如果你想做一億美元的公司，投資人對公司幫助沒有那么大，找官員幫助更大，他能幫你要到補助和擺平好多事情。

但是對于十億美元的公司，投資人的幫助是非常大的，公司里面一定要有這么個人。在美國尤其非常明顯，為什么很多牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定要找這些投資人?

因為在做十億美元過程中，任何一個之前沒有做過十億美元公司的創(chuàng)始人來都會交太多學(xué)費，缺乏足夠的戰(zhàn)略格局、缺乏足夠的前瞻力。

而這些投資人見過太多，它可以讓你快速早交學(xué)費補上這一課，能給你太多非標(biāo)品，這些非標(biāo)品是市場上找不到或者根本不會傳授給別人的。

因為他如果把這些東西標(biāo)準(zhǔn)話的他就不用干了，教會土地餓死師傅，除非像我這樣的人愿意交，投資是我的副業(yè)，所以一定要找一個很牛的投過十億美元公司甚至投過上市公司的人。

在過去幾年的趨勢下誕生了很多十億美元的公司，如果不在這個趨勢下誕生是很難的，比如移動社交誕生陌陌、快手、秒拍、映客;

移動電商誕生了、蘑菇街、貝貝;本地服務(wù)誕生了餓了么、微票兒、掛號網(wǎng)、達(dá)達(dá);fintech誕生了趣店、分期樂等;車房帶動了優(yōu)信、鏈家、途家等等。

怎樣做一家百億美元的公司?這太難了。我想問一個問題，在座的誰在國際期刊18分以上的期刊發(fā)過論文?

我非常悲觀，可能做不了一家百億美元的公司，因為我們的研究認(rèn)為未來百億美元公司的CEO不再是這些做BD的、做銷售的，銷售都比較能講，他能把老板、把“爺”伺候好，能打造出產(chǎn)品和技術(shù)出來。

未來30年百億美元公司的這個趨勢很明顯，更多CEO應(yīng)該是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家、歷史家。

為什么這么講?百億美元公司根據(jù)三年趨勢、兩年趨勢走是做不了?？萍几锩亲罱?00年的事情甚至是最近300年的事，但是在科技革命前幾千年來人類生活是沒有什么變化的。

這300年歷史在不停的大變化，煤的發(fā)現(xiàn)帶來蒸汽機(jī)的發(fā)明，帶來了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展，然后石油的發(fā)現(xiàn)帶動汽車工業(yè)和一系列工業(yè)的發(fā)展，帶來了第二個100年。

現(xiàn)在從美國誕生第一顆原子彈開始帶來計算機(jī)發(fā)展，帶來了信息革命、生物規(guī)模，生物革命和信息革命是一回事，能夠成立是把所有的生物信息全部用數(shù)字化表示，導(dǎo)致生物技術(shù)革命。

百億美元公司一定要找到節(jié)點跟著去

如果你要做一家百億美元公司，要比所有人早看5年甚至10年以上，如果早看2年、3年，等你做的時候100億美元的賽道是現(xiàn)在的BAT、Facebook、亞馬遜、微軟。

所有人不會放棄的，它一定會想辦法干死你，因為一億美元它可以放棄，十億美元它可以放棄，但是百億美元它一定不會放棄的。

這種前提下，你要看得足夠遠(yuǎn)，要比別人早看5年、10年，那你需要一個深度思考、深度研究，要像科學(xué)家一樣能看到人們看不到的東西。

然后要有專業(yè)能力，這個專業(yè)能力在今天的社會做日常工作根本訓(xùn)練不了，這種深度思考能力只有在MIT或者斯坦佛讀博士，跟著一個超級牛的科學(xué)家做科學(xué)訓(xùn)練的時候才能得到這樣能力的鍛煉。

我自己認(rèn)為未來30年能做百億美元公司的CEO都是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家，他們的思考能力足夠深度。

他們的優(yōu)勢是很明顯的，但是他們的短板也很明顯，所有這些人性格都是極其內(nèi)向的，外向的極其少數(shù)，不愛社交，社交是他們的一個巨大短板。另外，一般這種人情商都不太高，情商是怎么訓(xùn)練出來的?

我原來以為情商這個東西是先天的，后來知道是訓(xùn)練出來的，情商就是在社會上摸爬滾打，所有人讓你難堪的時候你就訓(xùn)練情商了，九零后的情商太好了。

百億美元公司一定要找到節(jié)點跟著去，一定要再造原有的價值鏈條，需要非常深度的思考能力、融資能力。但是如果是要做百億美元公司，融資能力只有能跟科學(xué)家對話，才能打動很牛的投資人投錢。因為很牛的投資人見過所有類型的人，只有科學(xué)家才有可能讓他買這一單。