物盡其用人盡其才 一個好的IP改怎么運(yùn)營

進(jìn)入這行已經(jīng)有些時日，從2013到2014年，一個個的“IP熱”詞匯不斷出現(xiàn)在手游產(chǎn)業(yè)圈，引爆一個又一個產(chǎn)品，打造一場又一場話題，那么今天我們就從以下四個方面解讀手游IP：

在說到IP之前，無數(shù)人都會覺得這是上層的問題，與自己無關(guān)；老板花了大筆資金代理強(qiáng)IP產(chǎn)品，或者XX公司獲得著名XX版權(quán)…..種種跡象表明，IP似乎就是上層與上層之間玩的把戲，你真這么想嗎？

小明花了一筆錢購買金庸版權(quán)；小華知道后，撇撇嘴：“高層之間的事兒，和我無關(guān)”。某日，小明將《射雕英雄傳》交給小華運(yùn)營：“這是知名IP產(chǎn)品，你得幫我運(yùn)營好了?！比缓笮∪A愣了，按一般產(chǎn)品思路去運(yùn)營，結(jié)果被老板拍死在墻上….

這是一個悲傷的故事，有一句話說得好：“物盡其用，人盡其才”一個好的IP肯定是有它的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢由上層爭取，但是實(shí)操起來，則需要各部門協(xié)調(diào)運(yùn)營。

回歸正題，從四方面解讀手游IP，我們可以從以下幾塊層層遞進(jìn)：

一、IP是什么？

在具體談IP之前，你必須知道IP是什么，它不是Internet Prl；在本期文章，IP簡單理解就是素材，或者說知識版權(quán)。

對于版權(quán)，就涉及到知識產(chǎn)權(quán)，也就是原著作者對該知識產(chǎn)物的所有權(quán)以及支配權(quán)，而我們通常所說的版權(quán)金，也就是通過金錢購買獲得該知識產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家支配權(quán)。

二、IP從哪來？

在這里，不禁想到一句富含哲學(xué)的話：“我是誰？我從哪來？要到哪去？”

上文我們已經(jīng)說了IP是什么，接下來我們要說的就是IP從哪來，以及他要到哪去：

1.影視

影視IP是用的非常多的，尤其是通過原來影視與小說的跨界合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，例如金庸、古龍這些版權(quán)逐步被購買。

2.動漫

動漫在國內(nèi)一直是一個比較尷尬的詞語，國產(chǎn)動漫盡管擁有政府扶持，但是還是難擋國外的文化侵略，以手游為例，目前大部分動漫版權(quán)均是引自海外，但是在文化引進(jìn)的過程中，一定要注意接地氣。

3.綜藝

如果說之前綜藝也算IP，我會反駁，但是隨著《爸爸去哪兒》的爆火以及《爸爸去哪兒》手機(jī)版的出現(xiàn)，不禁讓我覺得，IP同樣可以創(chuàng)新發(fā)掘。

4.小說

今年各類關(guān)于唐家三少筆下小說將打造手游的消息可謂是人盡皆知，這一塊同樣可以獲得各種IP。

5.現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)實(shí)取材這一塊，今年尤為突出，以世界杯為例；在今年將會有各類足球游戲破土而出，一時間內(nèi)體壇絕對是百家爭鳴，那么IP在此階段的重要性也就不言而喻了。

最后還有一塊，就不列入IP來源了，換端移植，這一塊其實(shí)也有粉絲效應(yīng)在里面，例如《夢幻西游》；但是就目前而看，成功產(chǎn)品較少，尚需要我們根據(jù)硬件設(shè)備做出更為全面的優(yōu)化。

說完IP從哪來，我們再談IP到哪兒去，說到這里：

小明說：IP當(dāng)然是在游戲中去，人物原畫貼個關(guān)公的樣子，場景來個桃園三結(jié)義的畫面，然后又一款強(qiáng)IP產(chǎn)品出爐….

上面說得沒錯，但是仍有補(bǔ)充空間；IP到哪兒去，VV5覺得，到產(chǎn)品中是標(biāo)，到用戶中是本；至于如何融入，將會在下文列出。

三、IP的SWOT法則

（SWOT：一種分析手法，分別對應(yīng)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）

優(yōu)勢：

粉絲經(jīng)濟(jì)：小明是《行尸走肉》的粉絲，某天《行尸走肉》手機(jī)版上線，小明第一時間下載游戲。

用戶認(rèn)知：小明某天看完《少林足球》這部電影，隨后在某APP商店看到《少林足球》和《疾速足球》兩款游戲；因?yàn)樵葘ι倭肿闱虮Ａ粽J(rèn)知思維，在思維慣性影響下，小明下載了《少林足球》

價值周期：小明是《西游記》的玩家，進(jìn)入游戲之后，他的目標(biāo)就是在游戲中經(jīng)歷九九八十一關(guān)，完成成就；為此，無論中途出現(xiàn)是什么干擾，小明一心一意的完成了自己的目標(biāo)。

劣勢：

局限性：小明是《還珠格格》的粉絲，為爾康與紫薇的愛情所感動；某一天《還珠格格》手機(jī)版問世，小明迫不及待的進(jìn)入游戲，卻發(fā)現(xiàn)爾康和容嬤嬤相愛了…..氣惱不已的小明卸了游戲.罵了開發(fā)商.摔了手機(jī)…….

機(jī)會：

IP驅(qū)動力：《還珠格格》手游版吸引了粉絲小明進(jìn)入游戲，小華見小明進(jìn)入游戲，跟隨進(jìn)入游戲；然后小花、小麗…看到大家都進(jìn)入游戲，在從眾心理的驅(qū)使下，跟著進(jìn)入游戲…

IP轉(zhuǎn)化率：《射雕英雄傳》手游版問世，小明是該小說/電影的追隨者，但原來并不是手游玩家，當(dāng)他看到手游版出現(xiàn)之后，仍然決定下載游戲，參與試玩。

威脅：

《神雕俠侶》出來之后，迅速取得不小成就，然后各類《神雕仙侶》、《申雕俠侶》如雨后春筍般冒出，影響了用戶市場。

上面幾種只是例舉，雖然有些理想化的元素在其中，但是相對于無IP產(chǎn)品，此類IP產(chǎn)品理想化的實(shí)現(xiàn)可能性更高！

從上面我們可以很明顯的看出，IP產(chǎn)品以及非IP產(chǎn)品區(qū)別是非常大的；IP可以借力粉絲、借力用戶認(rèn)知，甚至可以通過粉絲基數(shù)帶動用戶羊群效應(yīng)，不僅如此；IP的影像力也時刻影響我們的思維決策（例如說到神雕俠侶，各位第一時間會想到楊過小龍女）

綜上所述，產(chǎn)品的區(qū)分對待就至關(guān)重要了，如何發(fā)揮IP的最大優(yōu)勢，也就是需要我們運(yùn)營實(shí)操的工作，即第四方面說明：