手游開發(fā)者指南：年賺20W美金的黑案例揭秘(2)

一般來說，你要優(yōu)先挑選那些“無窮無盡的”，或是自帶海量關(guān)卡的代碼引擎。這么做的原因是：

1、有更多的機(jī)會展示廣告;

2、有更多的機(jī)會展示廣告;

3、有更多的機(jī)會展示廣告;

4、能賣出一些內(nèi)購;

5、讓用戶多少能高興一點(diǎn);

6、讓多個版本的換皮工作更加簡單

7、有更多的機(jī)會展示廣告。

我很快就會談到這一點(diǎn)，但請先記住這個黃金法則：你要做的只是換皮圖像，而不要去換皮內(nèi)容。兩者有著很大的不同。

在拿到可換皮的引擎之后，就可以邁出第二步了。

請注意：不要嘗試從零做起。我要重申——這份事業(yè)無關(guān)于自豪感或是肩負(fù)起革命的重任。這份事業(yè)不是用來證明你的想法有多偉大的。這份事業(yè)是用來賺錢的。

第二步：在33天內(nèi)賺到錢

現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個可以發(fā)給設(shè)計(jì)師/開發(fā)者的無盡跑酷(Endless Runner)引擎。這很不錯。

接下來你要做的就是戰(zhàn)略性地布置廣告以充分挖掘游戲的價(jià)值。這么做并不招人待見，但這么做能賺到錢。

最萬無一失的廣告位就是游戲的開始畫面。在這里要使用全屏顯示，并且讓廣告位覆蓋整個游戲界面。我會在游戲的開始畫面同時(shí)植入Rev Mob和Chartboost的兩個廣告位。這么做非常礙眼，但這么做能賺到錢。

然后，我還會在Game Over的畫面同時(shí)全屏植入這兩個廣告位。每當(dāng)用戶掉下懸崖摔死的時(shí)候……嘭!這就同時(shí)為RevMob和Chartboost兩家的廣告創(chuàng)造了展示機(jī)會。同樣的方法還適用于暫停界面和退出進(jìn)程后返回時(shí)的界面。就算用戶打算離開游戲，也要讓他們以能夠讓你賺到錢的方式離開。這些廣告網(wǎng)絡(luò)的營收依賴于引導(dǎo)用戶安裝其他游戲，因此需要讓用戶點(diǎn)擊廣告、進(jìn)入AppStore，然后安裝屏幕上展示的游戲。

在同樣的框架中，橫幅廣告也能夠派上用場。盡管這種廣告的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上全屏廣告，但它多少也能賺到點(diǎn)零花錢。我在這方面的選擇是iAds和MoPub，但聽說OpenX也相當(dāng)不錯。橫幅廣告位的竅門是要盡可能地展示出更多的廣告，這些橫幅通常會以40-60秒為間隔進(jìn)行切換，因此需要盡量延長用戶的游戲時(shí)間，或是想辦法讓橫幅切換的次數(shù)更多一些。

典型例子是這樣的：用戶打開一款游戲，于是就看到了RevMob和Chartboost的廣告，當(dāng)用戶選擇關(guān)卡并開始游戲后，橫幅廣告會全程陪伴著他們。只需玩上30-40秒就能結(jié)束關(guān)卡或是掛掉，兩者都會把用戶帶到Game Over界面。這時(shí)Rev Mob和Chartboost的廣告會再次出現(xiàn)。當(dāng)用戶關(guān)掉這些廣告之后，刷新后的橫幅廣告就會出現(xiàn)在他們眼前。這樣就能夠利用核心用戶流創(chuàng)造二次展示機(jī)會。按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告在這種處理方式中收效甚微，但這對于按展示次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告極有幫助。

火熱搶錢秘笈：在Game Over界面上，要讓分?jǐn)?shù)展示從零一直計(jì)數(shù)到最終得分。這么做可以讓用戶在分?jǐn)?shù)顯示完畢之前多等待4-5秒……與此同時(shí)，他們在盯著橫幅廣告看。這么做不但能夠讓服務(wù)器有足夠的時(shí)間下載廣告以增加你的展示率，還能夠顯著提高你的廣告點(diǎn)擊率。我曾經(jīng)在自己的跑酷游戲上實(shí)踐過這個，效果拔群。

至于游戲的內(nèi)購，就不要指望在這種游戲中靠內(nèi)購賺到廣告那么多的錢了。無論你絞盡腦汁往游戲的內(nèi)購商店里加入多少多酷的內(nèi)容，內(nèi)購收入與廣告收入相比也只會是個笑話。

最明智的做法是為游戲增加一些價(jià)格高到離譜，但對于少數(shù)死忠玩家(可能只占1%)而言極有吸引力的內(nèi)購。例如標(biāo)價(jià)29.99美元出售一個能夠讓玩家無敵的“勢不可擋模式”。允許玩家花費(fèi)0.99美元去掉廣告對于你安享晚年毫無幫助。很遺憾。

這種做法符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理——1%的頂層就是應(yīng)該為其他人的邊際價(jià)位買單。熱愛這款游戲的玩家就是應(yīng)該為其他沒有錢或不認(rèn)為值得花這筆錢的玩家買單。請注意：這不代表我的政治立場，請不要上綱上線。

為什么要以33天為標(biāo)準(zhǔn)?

我指望自己的應(yīng)用在33天內(nèi)賺到的錢能夠讓本金翻倍。如果我為一個應(yīng)用的換皮花費(fèi)了600美元，它在33天內(nèi)就應(yīng)該賺到1200美元。在33天之內(nèi)，我會密切監(jiān)控、頻繁更新，想盡一切方法讓它賺到這筆錢，但是在這33天之后，我就會徹底忘掉它。這個天數(shù)因人而異，但是在度過第一個月之后，與創(chuàng)造的價(jià)值相比，這些低品質(zhì)游戲已經(jīng)完全不值得再為其浪費(fèi)時(shí)間了。

接下來，我們就要邁出第三步了……

第三步：選擇你的主題

我在創(chuàng)業(yè)早期為游戲選擇的主題并不是“熱門”主題——我只選擇那些為廣告客戶提供最高品質(zhì)流量的主題。去年第二季度，Revmob的頂級廣告客戶是Pocket Gems與Tiny Co(當(dāng)時(shí)兩家廠商重點(diǎn)推廣的游戲都是動物主題)，因此我也選擇了動物主題的游戲，以此來創(chuàng)造有效千次展示(eCPM)收入。

在為自己的游戲選擇主題的時(shí)候，通常有以下幾種選項(xiàng)：

1、根據(jù)頂級廣告客戶的推廣內(nèi)容，選擇迎合他們產(chǎn)品的主題(賭場、黑手黨、奇幻、年輕女性等等)

2、利用當(dāng)前熱點(diǎn)趨勢(這是一個非常出色的策略，有很多產(chǎn)品都藉此創(chuàng)造了高效的投資回報(bào))

3、利用當(dāng)前熱點(diǎn)應(yīng)用(如果《神廟逃亡2》快出了，你也許會想做一個與之相似的東西出來……)

4、利用吸引眼球的設(shè)計(jì)(無論市場上同類內(nèi)容有多擁擠，只要你的應(yīng)用圖標(biāo)和游戲截圖足夠惹眼，它總能在一兩周之內(nèi)搶占先機(jī))

選擇主題的底線是：要優(yōu)先選擇有利可圖的和人氣高漲的主題。如果你能同時(shí)選中兩者的交集，那就準(zhǔn)備慶祝吧。

第四步：發(fā)行

當(dāng)有人問我該從何處著手做起的時(shí)候，我要傳授的第一件事永遠(yuǎn)是精通發(fā)行技巧。發(fā)行的流程從得到一個Xcode(蘋果官方提供的iOS開發(fā)工具)項(xiàng)目開始，到把自己的應(yīng)用上架App Store結(jié)束。其內(nèi)容包括：

1、標(biāo)題

2、截圖

3、描述

4、關(guān)鍵詞

5、服務(wù)提供概述與文件上傳

6、游戲內(nèi)購設(shè)置

7、游戲中心設(shè)置

8、全體廣告網(wǎng)絡(luò)設(shè)置

發(fā)行幾乎永遠(yuǎn)是整個換皮模式的瓶頸，越是精通這部分，能賺到的錢也就越多。開發(fā)者與設(shè)計(jì)師——尤其是那些長期采用同一套代碼的家伙，他們能夠?yàn)槟愦笈慨a(chǎn)出游戲。而你所要做的就是把這些挨個上架App Store，無窮無盡地重復(fù)這一過程。

第五步：重復(fù)

將上述步驟再重復(fù)一次，然后時(shí)常重復(fù)這個過程。緩慢起步，把握節(jié)奏，當(dāng)你能夠像活動身體的一部分一樣自如地發(fā)行應(yīng)用的時(shí)候，再大幅增加發(fā)行的密度。我認(rèn)識一些每個月都能賺到5萬到10萬美元的應(yīng)用炒賣大師，他們總是在絞盡腦汁地重復(fù)這一過程，并且完全精通于此。他們甚至?xí)汛罅繎?yīng)用的整個炒賣流程外包出去，但只有在完全理解這一機(jī)制，并且用豐富的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之后，才能游刃有余地做到這些。

第六步：現(xiàn)在就開始!

接下來的問題顯然是：你得去搞到一套源代碼才能開始這份事業(yè)!如果你最近盯著排行榜看過的話，很容易就會找到自己的起點(diǎn)。有些人會選擇自行開發(fā)應(yīng)用，但大多數(shù)人都是在其他地方買源代碼。

[下一段內(nèi)容是原文作者高調(diào)宣傳自己的源代碼，故省略——譯者注]

大賺特賺

我要說的就是這些了，這是一份復(fù)利的(Compounding，將本年度本息轉(zhuǎn)入次年利息)事業(yè)，你會賺到的錢只會越來越多。它會在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)急劇增長，且增長勢頭幾乎不會減緩。而你所需要的只是幾千美元的本錢(甚至都不必花這么多!)。

希望這能夠幫到你們。我所認(rèn)識的每個從事這份事業(yè)的人在每個月賺到的錢都比上個月要多。這就是這份事業(yè)的意義所在。只要投身這份事業(yè)，你就能賺到很多很多錢。?