運(yùn)營 | 手游產(chǎn)品做出來了，我們該怎么辦？(2)

第二步：和運(yùn)營商接觸前的準(zhǔn)備

不同的運(yùn)營商口味不一樣，每個運(yùn)營商都有看中你產(chǎn)品的機(jī)會，見更多的運(yùn)營商有助于提高賣掉產(chǎn)品的幾率，且能對自己產(chǎn)品有個大致的估值，所以一定要接觸盡可能多的運(yùn)營商。你不是暴雪，被拒絕是常態(tài)，但如果被拒絕的事情發(fā)生了，一定要友善的追問原因，以便改善產(chǎn)品。見運(yùn)營商之前，需要準(zhǔn)備的東西至少有PPT、游戲包和視頻。PPT中最重要的環(huán)節(jié)是團(tuán)隊(duì)介紹（如果團(tuán)隊(duì)成員拿得出手的話），記得把值得炫耀的地方標(biāo)紅。最不重要的是游戲介紹。

我知道有人會吐槽，但放著包不玩，視頻不看，要從PPT里了解游戲的人腦子一定是壞掉了。包是一定要有的，除非你是超級牛逼團(tuán)隊(duì)，否則不可能只靠抓圖或者PPT就談成代理。包的容量對產(chǎn)品評級有一定的影響，分為幾個級別：

5M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。做內(nèi)置的特別喜歡。

6M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。三大運(yùn)營商可以強(qiáng)推。

10M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。三大運(yùn)營商比較喜歡。

80M以下：體量偏小的游戲，這是網(wǎng)絡(luò)游戲體量最推薦的。

其它：如果無法滿足以上，那就隨意了……。

包的容量在一定程度決定了吸量能力，這和游戲是橫屏還是豎屏一樣：小包和豎屏是加分項(xiàng)，但核心依然是游戲好不好玩。

注意，上述三大運(yùn)營商不是代理商，而是電信、聯(lián)通、移動。

至于三大運(yùn)營商的價值和意義，其中八卦甚多，且和本文無關(guān)，暫時擱下。

網(wǎng)絡(luò)游戲的話，無需優(yōu)先考慮。游戲視頻非必須，但建議你做。錄制精良的視頻可以提升產(chǎn)品的議價權(quán)，視頻比游戲包更容易傳播，價值原理很簡單：測試游戲需要花費(fèi)較長的時間和精力，3-5分鐘的視頻可以很快讓人輕松了解你的游戲。假設(shè)你的視頻做的很好，可以幻想幾個情節(jié)：運(yùn)營方看視頻的時候覺得不錯，然后他交給朋友看，朋友說：臥槽，是你們收的的嗎？運(yùn)營方洋洋得意：是的，羨慕吧？或者：運(yùn)營公司老板哪天心血來潮“把最近產(chǎn)品拿來看看”，老板拿到你的視頻一看：臥槽，這個好，就這個，就這個！

視頻還有個好處：可以讓你的團(tuán)隊(duì)看起來更專業(yè)，利器。記得最后打上公司logo。

沒人要我家產(chǎn)品種馬辦？

假設(shè)你把產(chǎn)品給國內(nèi)運(yùn)營商發(fā)了一圈，結(jié)果沒人對你的產(chǎn)品感興趣。99.9%的原因不是曲高和寡，而是你的產(chǎn)品真的很爛。初期受挫會對你和你的團(tuán)隊(duì)造成很大的打擊，主要來自于這些方面：

你一直認(rèn)為你的產(chǎn)品很牛逼，結(jié)果它是一坨垃圾——你心里受到了創(chuàng)傷。

你的團(tuán)隊(duì)辛苦了半天，產(chǎn)品終于“完成”了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做出一坨垃圾——團(tuán)隊(duì)士氣下降。

你周圍的“前輩”圍觀這坨垃圾，并開始數(shù)落你：早給你說了XXXX——雪上加霜。

更可怕的是，你發(fā)現(xiàn)自己快沒錢了！

你不是曹凱，不是陳默，不是張譜。

一蹴而就的事，可能性太低了。

“我從未想過我一款產(chǎn)品就能成功，每款產(chǎn)品都是團(tuán)隊(duì)的積累?！薄?a href="/game/gedoujianghu/" target="_blank" class="keylink">格斗江湖》制作人劉X（一如既往的，未征得同意我不能透露其真名）。說這句話的時候，強(qiáng)哥還很苦逼，他堅(jiān)持了14年一直沒放棄，終于成功了。受挫是常態(tài)，作為Leader的你，需要調(diào)整好自己的心態(tài)。產(chǎn)品開發(fā)完成的時候，這事才剛剛開始。由于這篇文章主要講有關(guān)運(yùn)營的事情，至于缺資金該怎么辦，不在此討論。贈送金山孔老前輩的話：“你先想好要做什么事情，錢其實(shí)不是最大的問題?！?/p>

假設(shè)你沒有放棄，那就繼續(xù)：首先你要測試一下自己的產(chǎn)品，一方面是找到問題在哪里，另一方面確認(rèn)運(yùn)營商是否看走眼了。運(yùn)營商看走眼是有可能的！比如去年下半年，一款三國題材的卡牌游戲，因?yàn)槲唇?jīng)同意，產(chǎn)品名字我不能說全，現(xiàn)在叫《X國志威力加強(qiáng)版》的……（咦？這段話好象很眼熟）

測試可以自己做，也可以找運(yùn)營公司幫忙。如果是自己做，找一些賣廣告的平臺，比如91，導(dǎo)幾千用戶進(jìn)來即可。然后根據(jù)用戶在游戲中的數(shù)據(jù)，尋找問題在哪里。但我建議找一個運(yùn)營公司和你一起做，愿意調(diào)產(chǎn)品，代表你有誠意把產(chǎn)品做好，這樣的CP，運(yùn)營商是歡迎的。并非所有的運(yùn)營商都短視，有不少運(yùn)營商愿意和CP一起調(diào)產(chǎn)品，比如熱酷，比如Play800，比如云頂，比如野火等等。

你可以得到以下收益：

1.節(jié)省測試費(fèi)用。

2.獲得專業(yè)的修改意見。

3.為今后的代理做出良好鋪墊。

你要付出什么？和運(yùn)營商好好溝通，代價如下：

1.可能是同等價格下的優(yōu)先代理權(quán)。

2.可能是部分版本代理權(quán)，比如安卓或者IOS。

3.可能是部分區(qū)域代理權(quán)，比如國內(nèi)、港澳臺或者日韓等。

4.甚至可能什么都不需要付出。

但請注意，只要產(chǎn)品放出去測試，除非你用自己的SDK，否則你的數(shù)據(jù)全國人民都會知道。至于數(shù)據(jù)是否要保密，《龍紋X國》的CEO劉云X有自己的看法。剛總他說：“反正遲早數(shù)據(jù)都要見人，測試時候的好壞沒關(guān)系，只要最后調(diào)好了就行！”

PS：如果你能找到一個愿意在臺灣幫你測試和調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)營商就最棒了！因?yàn)榕_灣用戶的付費(fèi)習(xí)慣與大陸比較接近，并且對大陸市場沒影響。

第三步、找靠譜的運(yùn)營商

如果幾家運(yùn)營商都對你家產(chǎn)品比較感興趣，好緊張，該種馬辦？橋斗瑪?shù)?！在興奮之前，得先要考慮一個問題：什么樣的運(yùn)營商是靠譜的？除非你想拿筆錢就跑，如果想安心把產(chǎn)品做好，還是得找一個靠譜的運(yùn)營商。

靠譜的運(yùn)營商，一般有以下幾個特點(diǎn)：

第一：要有錢。

由于手游市場的火熱，短時間內(nèi)冒出大大小小很多運(yùn)營公司。這些公司除非很有背景，一般都沒啥錢，更多的是二道販子，低買高賣。合作之前，CP最好能先去這些公司看看再做決定。我親眼目睹好幾款產(chǎn)品以幾萬的價格收入，再以幾十甚至上百萬的價格轉(zhuǎn)手。對這種行為我十分憤慨。為什么不帶上我……

第二：口碑良好。

早些年某個靠運(yùn)營起家的巨頭公司，口碑在業(yè)內(nèi)很爛?；藥讉€億，什么都沒有搞成。朋友不顧阻攔把產(chǎn)品代理給他們，業(yè)外人都對朋友說：“哇，X總，你要發(fā)財(cái)了！”。業(yè)內(nèi)人都對朋友說：“代理給XX？你這個傻逼。”口碑不好的公司，一定是有問題的，就算大公司也不例外。朋友的那款產(chǎn)品后來果然因?yàn)榉钱a(chǎn)品的原因傻逼了。