運(yùn)營 | 手游產(chǎn)品做出來了，我們該怎么辦？(4)

PS：頂級公司做的產(chǎn)品有可能超1kw，但本文的目標(biāo)用戶應(yīng)該沒到那個(gè)程度。

第六步、談判技巧

運(yùn)營商和投資人很相似，一個(gè)是找產(chǎn)品，一個(gè)是找團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，歸根結(jié)底來說是找人。人對了，代理金就上去了。學(xué)會了和運(yùn)營商溝通，自然也就學(xué)會了和投資人溝通，所以下面的內(nèi)容對找投資也有幫助。

談的時(shí)候要注意。

找運(yùn)營商的CP很多，和CP對接的人是運(yùn)營商的商務(wù)。有些商務(wù)被各種CP求得多了，溝通起來存在一些障礙。站在一個(gè)不對等的立場上去談，對己方是很不利的。作為CP，要告訴他們的是：咱們是對等合作的關(guān)系。不是要騙人，CP要學(xué)會闡述自己的長處。

交談要點(diǎn)：

第一部分，團(tuán)隊(duì)背景。

請根據(jù)自己情況，選擇性闡述以下團(tuán)隊(duì)背景，讓對方覺得自己團(tuán)隊(duì)很靠譜：

1、介紹Leader、制作人等之前成功過的案例（不是現(xiàn)在的公司也沒關(guān)系）：曾經(jīng)做出過高流水的產(chǎn)品最有說服力。

2、介紹團(tuán)隊(duì)合作情況：合作年份越長的團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)定，開發(fā)更高效，風(fēng)險(xiǎn)越少。

3、介紹團(tuán)隊(duì)成員資歷：大公司出來的人聽起來更靠譜。 　　4、介紹團(tuán)隊(duì)的投資人：如果投資方名頭不小，告知對方可以增加團(tuán)隊(duì)的靠譜得分。

5、介紹遠(yuǎn)景規(guī)劃：對這款產(chǎn)品，對公司發(fā)展的規(guī)劃。想清楚了的話可以聊，沒想清楚聊這個(gè)容易砸自己的腳。

第二部分，產(chǎn)品亮點(diǎn)。

由于不同產(chǎn)品的特色各樣，產(chǎn)品亮點(diǎn)請自行總結(jié)。運(yùn)營商一般會對這樣的產(chǎn)品感興趣：

1、運(yùn)營商正缺類型的產(chǎn)品。

2、有漂亮的外觀的產(chǎn)品。

3、有趣易上手的創(chuàng)新產(chǎn)品。

4、體系完善的微創(chuàng)新產(chǎn)品。

在產(chǎn)品介紹的時(shí)候選擇牛逼的地方來講，但不用多說。因?yàn)楫a(chǎn)品主要是對方的評測組在測，既然愿意談那一定是感興趣的。

要記住，不是每個(gè)商務(wù)都懂產(chǎn)品，不同人的游戲經(jīng)歷不同，對游戲中一些設(shè)計(jì)的看法也可能不一樣。除非你覺得完全能hold住，否則多說易多錯(cuò)。切忌和運(yùn)營商的人糾結(jié)游戲理論，輸贏都扣分。

第三部分，數(shù)據(jù)（如果有的話）。

如果有好的數(shù)據(jù)，完全可以讓對方開組服試試效果，有了數(shù)據(jù)一切都好談。但不要指望運(yùn)營商相信你所把控的數(shù)據(jù)，那只能作為參考，因?yàn)閿?shù)據(jù)很容易作弊。曾經(jīng)有個(gè)運(yùn)營商告訴我： “我昨天看了一款次存80%的產(chǎn)品。他們次日登陸每人送20元話費(fèi)……”

第四部分，團(tuán)隊(duì)誠意。

運(yùn)營商不喜歡一來就要錢的團(tuán)隊(duì)，他們喜歡團(tuán)隊(duì)有耐心，從產(chǎn)品出發(fā)。所以，表達(dá)出自己對產(chǎn)品的誠意有助于獲得運(yùn)營商的好感?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來表述：

1、如果之前有商業(yè)化產(chǎn)品，表述和之前運(yùn)營商的良好關(guān)系，證明本團(tuán)隊(duì)能夠和運(yùn)營商良好合作。

2、表述團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力很強(qiáng)，保證響應(yīng)，最好能有具體數(shù)據(jù)：如大問題24小時(shí)中隨時(shí)響應(yīng)，小問題24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)之類。

3、盡管產(chǎn)品獨(dú)家代理，但團(tuán)隊(duì)還是有專門的運(yùn)營人員來配合運(yùn)營方的人員一起調(diào)產(chǎn)品。

4、歡迎運(yùn)營方進(jìn)駐到開發(fā)方處一起調(diào)產(chǎn)品，包吃喝拉撒睡。

5、表述團(tuán)隊(duì)很專注于這款產(chǎn)品，在一定時(shí)限內(nèi)，產(chǎn)品未盈利前不開發(fā)新產(chǎn)品。

綜上所述，你給運(yùn)營商描述了一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，帶來一款有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，并愿意持續(xù)跟進(jìn)做大。這樣的合作對象是多么誘人，看不上反而是他們的損失了。

第七步、合作的風(fēng)險(xiǎn)

就快簽訂協(xié)議了，但很多CP充滿疑惑，害怕風(fēng)險(xiǎn)。（簽了記得給我的廣告對象充值）目前手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場比較成熟，結(jié)算、分成比這些都有范本，沒啥問題，主要的合作風(fēng)險(xiǎn)來自于：

1、產(chǎn)品被雪藏不推。

2、說好分批給代理金，后期的不到賬。

3、承諾的推廣資源不兌現(xiàn)。

很多人傳言：某某大公司，收購了某產(chǎn)品不推，原因是防止競爭伙伴拿去，導(dǎo)致CP很悲劇。不敢說這種事情沒有，但這種事情就算有也輪不到你的頭上，你現(xiàn)在完全不用在意這個(gè)。

一個(gè)產(chǎn)品被雪藏根本的原因無非是：

1、產(chǎn)品不甚給力。

2、產(chǎn)品不甚給力且運(yùn)營商拿到了更給力的同類產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品不甚給力且運(yùn)營商暫時(shí)沒資源推。

統(tǒng)一起來的原因是：產(chǎn)品不給力。這也是第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)“分批給的代理金，后期的不到賬”，和第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)“承諾的推廣資源不兌現(xiàn)”的主要原因。

不少CP希望運(yùn)營商在簽訂協(xié)議的時(shí)候，承諾推廣資源。盡管這些協(xié)議有法律效應(yīng)，但強(qiáng)扭的瓜注定不甜。運(yùn)營商完全可以拖延或者給垃圾的量，CP根本不可能有精力通過司法去鬧騰。這條約定在大多數(shù)情況下沒有實(shí)際價(jià)值，因?yàn)樗环弦话愕纳虡I(yè)邏輯。