運營 | 手游產(chǎn)品做出來了，我們該怎么辦？(3)

第三：運營配置齊全。

去年底成都GMGC，一個新成立的運營商拜訪朋友公司：運營商：“我們測了，你那個產(chǎn)品很不錯，直接說多少錢?！迸笥眩骸澳夏幔课覍F公司情況還不了解啊?！边\營商：“這有什么關(guān)系，我們有的是錢！我們的資方是XX?！迸笥眩骸鞍?？那個……貴公司現(xiàn)在負(fù)責(zé)運營游戲的有多少人？”運營商：“7、8個吧?！迸笥眩骸斑@……有GS嗎？”運營商：“什么叫GS？”朋友：“我有點事情先走了……”沒幾十號人的運營團隊，能干出什么事來？何況還不懂！

第四：懂運營，有背景。

在很多新成立的運營公司里面，有一類公司，他們的CEO或者核心運營來自于大運營平臺，比如91、360、人人等等，他們背后有充足的資金支持，也有四通八達(dá)的人脈資源，這類公司相當(dāng)值得推薦。他們不但能用以往的經(jīng)驗和手上的資源，把你的產(chǎn)品運營的很好，還會教你怎么把公司做的得更好，能極大的開拓CP的眼界。

以上4點如果都具備，是靠譜的基礎(chǔ)，如果還滿足以下幾點就完美了：

1、有成功經(jīng)驗的——操過大盤的公司更安全。

2、你的產(chǎn)品類型恰好是運營商缺的——這種事情可遇不可求。

3、愿意幫忙調(diào)產(chǎn)品的——你把產(chǎn)品從0做到1，運營協(xié)助你把做1到100。

4、愿意投資你的——親兒子，一家人。自己人好說話。

5、未簽訂合同就給你做了運營方案的——有誠意。

6、CEO親自出馬的——有誠意。

第四步、問運營商的問題

上面講了什么是靠譜的運營商，有的CP可能還不知道該怎么得悉這些消息。一般消息通過朋友打聽與直接詢問?？紤]到新手引導(dǎo)要做好，所以我把要問的問題也整理出來了。

不全面但可以參考：

1、你們是干什么的？

2、你們公司名字、地點？

3、公司成立多久了？

4、現(xiàn)在公司內(nèi)有多少人？

5、這些人員的搭配是怎么回事，比如運營多少，客服多少？

6、你們公司的資金來源是？

7、你們運營團隊主要的負(fù)責(zé)人是誰？他的經(jīng)歷是什么？

8、你們擅長運營哪方面（安卓或者IOS、國內(nèi)或者海外、游戲類型）？

9、你們公司平臺現(xiàn)在總共多少產(chǎn)品？

10、哪些產(chǎn)品做的不錯，數(shù)據(jù)如何？

11、你們希望拿我們游戲的什么版本？

12、如果合作，你們要怎么運作我們這款產(chǎn)品？

除此之外，閑聊的話題也是有必要的，有助于了解對方靠的是不是背書，也可以增長自己的見識，并拉近關(guān)系。比如：

1、你覺得XX游戲成功的原因是什么？

2、如果我們剛開始開發(fā)游戲，在游戲類型上你有什么建議，市場上哪些類型最受歡迎？

3、都說3D游戲在表現(xiàn)力上優(yōu)于2D，運營數(shù)據(jù)上你覺得也是這樣嗎？

4、都說長線游戲才賺錢，但現(xiàn)在賺錢的很多是短線游戲，你怎么看？

5、現(xiàn)在電視游戲概念炒的很火，你覺得怎么樣？

6、H5游戲好像有人在做，號稱手機上的網(wǎng)頁游戲，你認(rèn)為有前途嗎？

7、Winphone你認(rèn)為值得做嗎？

8、……

這些話題可以隨時找，不一而足。如果對方是資深業(yè)內(nèi)人，一定會給你一些有趣的回答。

第五步、代理條件

終于到了摘果子（初期）這個激動人心的環(huán)節(jié)了！前幾天吃冷鍋兔的時候，一個給自己起了奇怪名字的美女告訴我，“聽說（這一般是八卦的開頭），國內(nèi)X公司花5000w代理金拿了一款產(chǎn)品。”于是大家八卦紛紛：“假的吧！”“據(jù)說這個產(chǎn)品之前還只有構(gòu)思的時候，另一家公司愿意1000w代理金去拿?！薄斑@得做多高的流水才能把坑填起來呀?！薄皼]事，他們有錢，他們又不是第一次干這種事兒。之前不是幾千萬打水漂了嗎？”“騙子賣給騙子了?！薄斑@次肯定有人要下課了！”如此勁暴的消息，不排除這是炒作的可能。

那么什么樣的代理金是合理的？我認(rèn)為因產(chǎn)品而異，網(wǎng)絡(luò)游戲50-800w都是合理的范疇，以200-500w居多。盡管外面新聞講的代理金都是千萬級，其實大多是假的。更正一下，應(yīng)該是：我尚未見到真的。我見到的情況是這樣的：有的把代理金直接乘了一個系數(shù)，有的把推廣資金也算做代理金加上去。所以請大家面對現(xiàn)實。引用朋友的一句話：“這么多產(chǎn)品代理金過千萬？你相信就輸了?！蹦敲?，該如何多拿代理金呢？