中國式“游戲眾籌”有待發(fā)展 大環(huán)境差距大(2)

自信不足，怕“山寨”

除了在消費(fèi)者習(xí)慣等市場大環(huán)境方面國內(nèi)與歐美國家仍存在一定差距外，在參與游戲眾籌的產(chǎn)品方面，國內(nèi)也面臨著“項(xiàng)目荒”的困擾。

陳衛(wèi)邦表示，國內(nèi)的游戲眾籌需要“本土化”，要從手游入手。在他看來，國內(nèi)的手游市場比網(wǎng)游以及單機(jī)游戲的環(huán)境要好，機(jī)會(huì)也更多。但是，關(guān)鍵還是要看游戲的品質(zhì)，優(yōu)秀的游戲項(xiàng)目自然而然會(huì)有人來支持，而且，對(duì)于品質(zhì)好的游戲，玩家通常也有著較強(qiáng)的支持意愿。

不過，據(jù)了解，目前在國內(nèi)，很多初創(chuàng)游戲項(xiàng)目并不愿意走眾籌之路，他們更愿意尋找傳統(tǒng)的投資方式或者天使投資。有了好的產(chǎn)品或想法，團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間是拜訪不同的投資人，不到“走投無路”時(shí)都不會(huì)考慮眾籌。

對(duì)此，黃勝利認(rèn)為，這也跟國內(nèi)的游戲環(huán)境現(xiàn)狀有關(guān)?！澳壳皣鴥?nèi)很多小的游戲團(tuán)隊(duì)賺一票就走的心態(tài)比較重，所以幾乎沒有人會(huì)花心思去包裝自己的游戲制作人。”黃勝利分析說，由于沒有形成個(gè)人品牌效應(yīng)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)眾籌缺乏相應(yīng)的知名度，玩家不買賬，自然不會(huì)有人買單，而且團(tuán)隊(duì)自己也沒有信心。

“另一個(gè)重要原因就是對(duì)信息披露的顧慮，大家擔(dān)心自己的產(chǎn)品過早曝光后，內(nèi)容泄露，被‘山寨’。但現(xiàn)在是一個(gè)傳媒爆炸的時(shí)代，如果不向大家預(yù)告游戲的內(nèi)容，不進(jìn)行市場預(yù)熱，消費(fèi)者看不見你，產(chǎn)品上市后怎么可能火？”黃勝利認(rèn)為，“現(xiàn)在很多游戲初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)缺乏市場意識(shí)，覺得只要悶頭做，做完了，產(chǎn)品能出來是第一位的，可是萬一產(chǎn)品方向不對(duì)，做出來沒人要呢？”

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，目前，中國的游戲眾籌已經(jīng)開始脫離眾籌的本意——通過他人的力量和支持來幫助自己實(shí)現(xiàn)好的創(chuàng)意，而是成為一個(gè)“宣傳出口”和“試驗(yàn)田”的角色。以網(wǎng)為例，在現(xiàn)狀的驅(qū)動(dòng)下，他們將其網(wǎng)站定位為游戲的“試驗(yàn)田”“練兵場”，來該平臺(tái)參與眾籌的游戲項(xiàng)目，更多是想獲得一些市場反饋，比如產(chǎn)品的大概市場方向、玩法和美術(shù)是不是被玩家所認(rèn)可等?；谑袌龇答?，產(chǎn)品還可以進(jìn)行一些簡單的數(shù)據(jù)調(diào)整。同時(shí)，在眾籌的過程中，隨著曝光度的增加，也會(huì)為游戲產(chǎn)品帶來免費(fèi)的口碑效應(yīng)。而且，通過用戶對(duì)眾籌項(xiàng)目的支持力度的大小，可提前預(yù)知產(chǎn)品上市后的受歡迎程度。

海外經(jīng)驗(yàn)何以解“眾愁”

分析這幾年Kickstarter上眾籌成功的游戲項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)一些成功的共同點(diǎn)，值得國內(nèi)游戲眾籌借鑒。

與玩家有共鳴。如果游戲產(chǎn)品能令玩家產(chǎn)生共鳴，那么這款游戲往往會(huì)比其他項(xiàng)目更容易獲得更多的支持者關(guān)注，比如經(jīng)典作品的重新創(chuàng)作。Kickstarter上籌資金額最多的星際模擬游戲《Elite: Dangerous》（暫譯：《精英:危機(jī)四伏》），就是一款星際游戲經(jīng)典系列的最新力作，“Elite系列”曾是美國上個(gè)世紀(jì)80年代最成功的游戲之一。

選對(duì)“出生地”。在美國，成功的項(xiàng)目與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化往往有較高的契合度，比如加利福尼亞州的硅谷，科技和游戲類的項(xiàng)目成功率會(huì)更高，而在好萊塢所在的洛杉磯，電影和文藝類項(xiàng)目的成功率也會(huì)比其他地方高。這也是為什么大多數(shù)游戲項(xiàng)目都會(huì)選擇加利福尼亞州等地以增加成功率。

把握時(shí)機(jī)。每個(gè)游戲項(xiàng)目都有一定的眾籌期限，因此，如何選擇一個(gè)最合適的時(shí)限也是一門技術(shù)。時(shí)間太短，可能因?yàn)橹鹊确e累不夠而失??；時(shí)間太長，又會(huì)有因話題性消散被人遺忘的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)成功的游戲眾籌項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，目前大多數(shù)成功項(xiàng)目眾籌期限在30天至45天之間。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和籌資的規(guī)模，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

“明星”效應(yīng)。如果眾籌項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)中擁有一到兩名業(yè)界大腕，會(huì)為項(xiàng)目增色不少。而同時(shí)，明星成員的品牌效應(yīng)會(huì)使得項(xiàng)目在社交網(wǎng)絡(luò)中更容易得到傳播。

做足功課。其實(shí)這是最重要的一點(diǎn)，無論項(xiàng)目是否有噱頭、明星，最關(guān)鍵的還是游戲品質(zhì)本身和準(zhǔn)備是否充分。在Kickstarter上，項(xiàng)目發(fā)起人需要公布項(xiàng)目說明的視頻，并且要保持與支持者的互動(dòng)。人們更容易相信有誠意的團(tuán)隊(duì)。但也要注意一些小細(xì)節(jié)，不要把視頻內(nèi)容做得太酷炫。之前《Republique（共和國）》的制作團(tuán)隊(duì)就因此吃了虧，由于宣傳視頻做得太專業(yè)，反而讓玩家誤會(huì)制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很有錢了，并不需要他們的資金支持。

對(duì)于國內(nèi)的游戲眾籌項(xiàng)目，陳衛(wèi)邦和黃勝利都認(rèn)為，還有一些其他需要注意的地方。比如，相較于歐美國家，國內(nèi)眾籌更多面臨的是信任缺失的問題，那些看起來不錯(cuò)的產(chǎn)品是否存在抄襲問題，是支持者們最為擔(dān)心的。因此，保證自己游戲的品質(zhì)，是國內(nèi)團(tuán)隊(duì)需要考慮的第一要素。

總體而言，國內(nèi)的游戲眾籌正處于起步階段。在此階段，和大多數(shù)理念超前的舶來品一樣，游戲眾籌的首要目標(biāo)是生存，然后催生市場，這也意味著他們必須對(duì)國外的一些成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行本地化的“變異”，以適應(yīng)當(dāng)下嚴(yán)苛的市場環(huán)境。